雷军和UCWeb

雷军精彩语录
　　在最贵的地方点最便宜的菜，在便宜的地方点最贵的菜。
　　互联网首先是工具，未来不存在所谓的互联网公司。
　　对风险投资家来讲，最理想的情况是能当一个甩手掌柜：把钱投到一家公司，不闻不问，几年后几十倍的利润拿回来。
　　现金充沛的企业，在冬天要大胆。别人恐惧的时候，各种运作成本都很低，比如市场费用、员工的雇佣成本等，要大胆扩张，可以用较低成本建立较高的竞争门槛。
　　现金严重不足的企业，严格控制成本。认真检查固定成本，每项固定成本都要问一下是否可以节约，如每月支出的办公费用、带宽费用等；变动成本尽量取消。还有，尽量只做六个月以内能产生收益的项目。
　　在我的名片上写着，我是一个公司的总裁。在我自己来看，我是一个游戏开发者。在内心深处，我实际上是一个玩家。

　　没有犹豫的投资
　　我跟他说UCWEB有机会做成下一个google, 人生能有几次这样的机会？
　　时间回溯到2006年底，雷军和几个朋友共同出资400万元投资UCWEB。其中雷军自己出资200万元，占公司10%的股份。而决定投资UCWEB的雷军没有丝毫犹豫。当他向这个当时只有十几个人的小公司伸出橄榄枝的时候，这个公司其实已经弹尽粮绝。
　　UCWEB的两个联合创始人何小鹏和梁捷都是搞技术出身。他们为自己确定的产品方向是手机网浏览器。UCWEB即来源于You Can Web的缩写，意思就是：“你能够随时随地访问互联网”。不过，他们天才的设想却始终不能让公司走出资金紧张的窘境。最困难的时候，因为付不起房租，两人不得不在晚上扛着服务器，从一个办公室转战到另一个办公室。
　　网易创始人丁磊在得知何小鹏和梁捷的困境后，曾以个人的名义借给了他们80万元，这笔钱让UCWEB支撑了两年。然而，移动运营商在无线业务领域的强势和SP空间狭小，让丁磊最终决心退出无线业务。红杉资本也自掏腰包为何小鹏和梁捷买了机票，请他们到北京陈述，不过投资还是没有谈成。此时，UCWEB已经接触了20多家风投。
　　“当时，很多人对于移动互联网行业都不了解，他们担心移动互联网风险太大。此外，管理团队也是一个问题。”雷军说，这些问题他也看到了，但不同的是，他认为这两个问题都有解决方案。
　　雷军动员了他的好朋友、时任联想投资机构做副总裁的俞永福出任公司CEO。“我跟他说UCWEB有机会做成下一个google,人生能有几次这样的机会？”早些时候正是坚定看好UCWEB的俞永福把这个项目介绍给了雷军。而雷军自己也相信，未来10年的热点最终将围绕手机产生，“在移动互联网上，这个领域最终可能产生全球伟大公司、市值超过10亿美元的企业，其他行业机会已经很小了。”
    雷军 --- 砍掉上千万中国移动项目

　　在中国，做企业服务的规模太小，我不想公司成为小老树。

　　雷军说，UCWEB做的是“规模经济的生意”，只要规模做得足够大，挣钱将非常容易。为此，雷军曾经砍掉了一度支持UCWEB生存的企业服务业务。

　　“在我投资之前，UCWEB的全部十几个技术人员中，只有两个人还在开发浏览器，其他人都在给中国移动做软件项目。”雷军说。由于还无法通过个人用户盈利，为中国移动开发邮件办公系统是公司当时一项非常重要的业务。

　　然而，雷军却认为，如果要成为“伟大的企业”，必须将所有精力都投入到个人用户产品的开发上，“在中国，做企业服务的规模太小，我不想公司成为小老树。”在雷军的劝说下，公司最终把赚钱的企业软件开发项目以1000多万元出售，扩招人员全力投入到手机上网浏览器的开发当中。

　　投入得到了回报，“比如新浪新闻首页转到我们的手机上只有100K，连原来的1/10都不到，所以我们被网民誉为最省钱的浏览器，UCWEB还可以打开多页，缓解了等待的压力。”此后，正如雷军的设想，UCWEB的用户群也在口口相传中不断壮大。在雷军投资一年多后，UCWEB用户增长了25倍。2007年中期时，在雷军的牵线下，国内知名风险投资机构晨兴和联创策源向UCWEB进行了第二轮投资，投资总额超过1000万美元。公司的估值在半年的时间内增长了10倍。现在，公司已经有210多名员工，仅研发人员就达到了140人。

　　3G的商业未来有多远？

　　现在我自己就是投资人，我给有可能做成伟大规模的市场充分的时间。

　　和很多正在过冬的创业团队不同，由雷军投资并担任董事长的UCWEB目前并不着急疯狂的增加现金流以应对“冬天”，“可以说之前连销售目标都没有，今年才准备做计划。”雷军说。

　　在雷军慢悠悠的叙述中我们窥见UCWEB的商业模型，首先，随着3G时代的到来，更多人会选择用手机上网，然后，如果能够统治所有人上网的途径——“浏览器”，则可以繁衍出无限的商业模式。目前，单靠浏览器上对各个网站的收费推介，UCWEB已经可以养活自己。

　　“你可以设想，如果在浏览器中加入一个手机支付模块，按我们今年的目标每天如果1000万人使用，每人在网上支付一次我哪怕仅收1分钱的中介费，每天收入10万会是很难的目标吗？这还只是起步的规模。”雷军说。因此他现在并不着急，不像当初做CEO的时候，“现在我自己就是投资人，我给有可能做成伟大规模的市场充分的时间，而人们真正能感受到3G的应用，应该是在3年之内。目前UCWEB着重做的是做好产品和服务，为中国的手机用户提供方便快捷的最佳上网体验。”可是，UCWEB还会面临各种各样的对手，希望靠浏览器统治市场的微软和谷歌，还有对移动互联网市场早已布下重兵的运营商。“第一，我们才开始起步，还没成长到会威胁谁的地步。第二，我们认为大家都可以成为合作伙伴。”雷军调侃着记者的疑虑，“你要相信，凡是你想到的风险我都想到了，而你觉得不可控的因素，在我这里就是可控的，这么多年的从业历史总要留下点经验吧。”